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葡萄酒代理加盟店产品如何陈列更有吸引力?

作者: 浏览量:84 发布时间:2019-04-30

1、与视线平行的商品利润高

  要知道,作为客户而言当他们逛红酒加盟店时,通常都是带有一定的随意性,或者是听从红酒销售人员的推荐。此时如果我们可以把那些利润更高,或者存放时间不长的产品放在1.5米-1.7米的黄金位置的话,那么被销售的概率就会增加。

 

  黄金展位永远都应该用来摆放红酒代理加盟商最希望卖出去的产品,只要我们遵从这个基本原则的话,必然可以为日常销量带来一定的提升!毕竟很少有购买红酒的客户喜欢踮踮脚、弯弯腰去选购哪些更为价廉物美的红酒。

 

2、显眼的堆头有门道

  当我们进入商超时,可以时不时看到这里搞促销,然后在显眼的地方出现各种货物的堆头摆设,其实这种陈列摆设同样可以出现在红酒加盟店里。譬如说每逢到了节假日时,我们可以因应假期做一个临时的堆头展览,把想促销的商品以节日促销的形式来进行推广。

 

  作为陈列堆头,我们是可以以特价商品的促销手段来进行特价促销,然而这些产品可以是我们急于出手的商品,或者是因为即将过期,或者是利润其实更高的商品。对于消费者而言,但凡在越是容易看到,越容易拿到的地方,他们是会更在意的,这也成为一个很好的促销渠道。

 

3、颜色缤纷的葡萄酒放中心位置

  不管是干红、干白还是起泡酒、冰酒等颜色多样的葡萄酒,我们都可以把它们放在红酒代理加盟店最显眼的位置,这是因为人们对于色彩缤纷的商品会更容易激发一种本能,易于被激发购买欲望,所有当我们可以更有效地利用葡萄酒的颜色特点时,我们其实更容易促进销售业绩的提升。

 

4、红酒价格“拆东补西”

  这是一种常见的心理效应,叫做“晕轮效应”,也就是找一款人们会颇容易接受的产品,然后价格稍低一些,让人们觉得这里的红酒价格很便宜,然后在其他商品提升价格,把钱赚回去。通过这样的销售模式,可以让不少对价格颇为敏感的消费者成为红酒加盟店的常客。

 

5、现场提供试饮服务

  在商超如果想促销熟食产品的话,最佳方法就是在一个区域提供试食用服务,其实对于红酒而言也可以使用这样的销售模式,譬如说品酒会的举办,或者是在红酒代理加盟店开辟一个专门的试饮区域,在这里提供一张桌子大小的位置,上面摆上几款最受欢迎的红酒产品,然后有客户来的时候就可以在这里提供试饮,让客户感受红酒的口感、香气以及味道等。

 

6、利用灯光以“色”诱人

  在商超的食物展柜,通常都会使用灯光让食物显示得更加娇艳,但如何应用到不同的葡萄酒产品上呢?可以根据不用灯光的颜色来对应不同的葡萄酒,从而增强葡萄酒的诱人色泽,这样可以为消费者的选购带来一定影响。

 

7、收银台是最后一道购物关

  细心的消费者有没有发现,在商超的收银台这里会有一些诸如口香糖、电池等不是生活必需品的价格却又不贵的东西,其实这样的陈列室有原因的,因为商超经常搞促销活动,如果购物达到多少钱就可以换积分等等,这样有一些顾客恰好可以购买口香糖以及电池来达到相应的积分。

 

    除了累积积分的功能外,其实这些东西都属于消费者容易忘记购买的,摆在收银台这最后一道购物关卡的话,可以让消费者方便购买。其实红酒代理加盟店也可以这样进行,譬如说在收银台这里可以摆设一些红酒配件,如开瓶器、醒酒器、真空塞、酒杯......东西,让顾客可以不忘记购买。

 

作为红酒代理加盟商,应该时常去不同的专卖店、商超了解其他产品是如何进行推广促销的,尽管所销售的产品不尽相同,但销售的原理都是差不多,所以可以借他山之石来攻玉,多方面了解不同的市场,为自己更多地积累各种有用的知识,让自己可以在店面的实际营运中更得心应手!